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会战B端市场 新旧车企角力“小利大事”

2019-08-25 21:28电商报 / 左岸

对于未来,众多新能源车企的目光似乎并不打算只放在C端市场,更具规模效应的B端市场,正在成为这些新能源车企的共识。

7月3日,多家媒体报道,通过天眼查显示的信息,威马融资租赁(天津)有限公司成立,注册资本8亿元人民币。公司的大股东为威马汽车科技集团有限公司,持股比例75%。因为威马融资租赁刚刚成立,未来租赁业务是否会像现在的神州、一嗨,亦或是选择其他方式落地,我们尚不得而知。另据彭博社7月2日报道,威马汽车已经计划开启D轮融资,目标募资额达10亿美元。

威马之外,涉足互联网租赁、大出行等B端行业的造车新势力不在少数。而这些布局的背后,正是整个新能源汽车市场双积分政策和大面积退补状态下“求生欲”的体现。

No.1

B端市场比C端更大,但挑战和难度更高

无论是从现在有关部门对整个市场的引导还是车企主要的发展方向来看,汽车电气化都是必然趋势。此前的新能源汽车补贴以及个别城市的汽车限购政策,更快速推进了新能源汽车在国内的普及率。

但是在新能源汽车行业快速发展的同时,由于纯电动新能源汽车的产品力不足,以及基础设施(充电设备)的不完善,可以看到普通用户如果不是受补贴和牌照影响,主动选择购买纯电动汽车的意愿并不大。

跟据中汽协的公开数据显示,2018年,国内纯电动汽车产销分别完成98.6万辆和98.4万辆,比上年同期分别增长了47.9%和50.8%。虽然增幅喜人,但是将其放到整个汽车行业中来看,依然非常小众。

2018年,我国汽车市场整体产销分别完成了2780.9万辆和2808.1万辆,产销量比上年同期分别下降4.2%和2.8%,为1990年来首次年度下降。这其中,纯电动新能源汽车的产销比仅占3.5%左右,而且绝大多数均集中在北上广深等有严格限购要求的一线城市。

现在几乎所有的车企都在着手新能源汽车方面的布局和投入。所以,单纯依靠C端市场的销量,显然是无法满足车企们对资金链和市场的需求,特别是在补贴大幅滑坡以及特斯拉等国际品牌加速国产化之后,国内C端市场的态势,显然令所有新能源车企的竞争压力倍增。所以,将目光投入到规模更大、壁垒更高的B端市场不失为明智之举。

所谓B端市场,通常是指一些高频业务场景如网约车、汽车租赁、公共交通,以及一些中频业务场景如城市物流运输。这其中不仅蕴含了庞大的用户需求,还有大环境变化之下的必然趋势。

以网约车行业为例,根据CNNIC第43次调查报告显示:截至2018年底,我国网约专车或快车用户规模达3.33亿,增长率为40.9%,用户使用比例由30.6%提升至40.2%。

初步估计,2019年全国网约车交易规模将突破3000亿元,2022年交易规模将进一步超5000亿元。同时,网约车市场持证上岗的司机数量不足50万人。由此可见,面对网约车市场庞大的用户需求,网约车市场仍存在巨大的供给缺口。而这些运力空缺的压力,一定程度上也会转嫁到共享汽车等其他互联网出行领域。

面对B端的出行运力缺口,相较于传统燃油车,电动汽车显然更符合这种使用场景。对此,相关出行行业分析师对懂懂笔记表示:“无论是网约车还是共享汽车车辆,它们的出行距离都是在一个固定范围内,每天都有相对固定的行程,不需要跑长途意味着其几乎没有续航焦虑。这也是为什么我们看到包括物流车、公交车在内的工具车型,现在都在向纯电动转变的原因。网约车、共享汽车这些互联网出行领域同样如此,相比传统燃油车,纯电动汽车无论是使用的经济性还是环保方面都要更为适合。”

在懂懂笔记看来,目前包括威马、蔚来、小鹏等新造车势力以及广汽、一汽、北汽等传统整车企业都在加速布局B端出行市场,也就在情理之中。其中,北汽、江淮、奇瑞均布局了以A0级小轿车为主的共享汽车业务;比亚迪方面,目前已经全面接入深圳出租车,并与滴滴达成合作共同发力网约车行业;吉利汽车、广汽、上汽、北汽目前都已经成立了旗下的出行业务子公司。

尤其是新造车势力,虽然多数企业还处在成长初期,但都开始觊觎B端市场的大蛋糕。今年1月,威马汽车和美团打车达成了战略合作,表示将把旗下首款量产纯电SUV EX5引入到美团打车平台。随后在6月底,威马汽车旗下的浙江科诺思数据技术有限公司在经营范围上出现变更,新增了“网约车经营服务”。

如果加上威马早已推出的“即客行”出行品牌,其核心业务已经囊括了公共充电、旅游租车、城市共享用车等领域。另外,今年5月份小鹏汽车平台也推出了“有鹏出行”,业务范围为直营网约车服务。据悉,平台已经获得了广州市网约车经营许可证,并在6月份开始正式投入营运。

No.2

相对于新业务盈利,提振销量才是重点

在众多车企争相恐后地开展B端新业务的同时,一个难题也开始逐渐彰显:尽管互联网出行领域面临巨大的运力缺口,但行业的重资产特性以及漫长的回报周期,都让入局者面临艰巨挑战。

纵观目前互联网出行领域,滴滴、Uber这两大国内国际巨头尽管耕耘多年,并且拥有足够的市场份额,但直到它们今天依然面临巨额的亏损。而且,相当长的时间内很难看到盈利的希望。

对于吉利、北汽、广汽这些传统整车企业而言,其优势是拥有强大的生产制造能力,能够满足市场对产品的需求。因此,它们有能力也有意愿去进行相关市场的探索。但是,同样的问题放到新造车势力身上,就显得难以为继了。

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